La formation
Titre certifié CCI FRANCE – Niveau 6
N° RNCP : RNCP40568, date d’échéance de l’enregistrement : 30/04/2030
Le/la Responsable du développement commercial exerce au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies.
Rattaché(e) à un directeur commercial, un directeur de région au sein d’entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d’entreprise pour les PME, le/la Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.
Consulter les taux de réussite et d’insertion professionnelle
Le/la titulaire de ce titre sera capable de :
Sur dossier, entretien de motivation, et test de positionnement
Compétences visées
Bloc 1 – Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal –
À partir d’un dossier de développement commercial, étude de cas – Forme : écrite et orale – travail individuel
Bloc 2 – Déployer la stratégie de prospection commerciale –
À partir d’un dossier de plan de prospection omnicanal, étude de cas – Forme : écrite et orale – travail individuel
Bloc 3 – Construire et négocier une offre commerciale –
À partir d’une étude de cas, mise en situation professionnelle reconstituée sur une proposition commerciale – Forme : écrite et orale – travail individuel
Étude de cas sur la conduite d’une négociation commerciale– Forme : écrite – Travail individuel
Bloc 4 – Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet –
Étude de cas sur l’organisation d’un projet commercial – Forme : écrite et orale – Travail collectif
Étude de cas sur l’animation d’une réunion d’action commerciale – Forme : écrite et orale – Travail collectif
Statuts :
Le coût de la formation pouvant être pris en charge selon les modalités fixées par les OPCO, cette formation est gratuite pour les bénéficiaires en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Pour plus de précisions, contactez-nous.
La formation se déroule dans les locaux de l’ICEP Formation, située au 8, rue Claude Bloch, 14000 Caen.
Bac+3 responsable du développement commercial
Durée
La formation est dispensée en 1 an soit 448h
Rythme de formation
Une semaine en centre de formation et 2 semaines en entreprise (voir calendrier)
Prérequis
Être titulaire d’un bac + 2 (niveau 5) dans le domaine. Être titulaire d’un BAC + 2 (Niveau 5) dans tout autre domaine et justifier d’une expérience minimale de 6 mois ou avoir 3 années d’expériences professionnelles dans le secteur d’activité commerce-distribution.
Validation possible par blocs de compétences.
Passerelles, équivalences et poursuites d’études
Le/la titulaire du titre Responsable du développement commercial peut prétendre à une poursuite d’études vers des diplômes ou titres professionnels de niveau 7.
Équivalences du titre : Diplôme de niveau 6
