La formation
Titre certifié CCI FRANCE – Niveau 6
N° RNCP : RNCP40675, date d’échéance de l’enregistrement : 23/05/2030
Le/la Responsable de commerces et de la distribution exerce sa fonction au sein d’un établissement relevant d’un réseau de distribution intégré, associé, indépendant, grossiste ou de détail pour professionnels ou particuliers. Interface entre la direction et ses équipes, il/elle a en charge un périmètre qui englobe un point de vente dont il/elle assure la responsabilité au niveau de sa gestion commerciale, administrative, logistique et humaine, dans un objectif global d’amélioration de la performance économique. Ses missions nécessitent à la fois une vision à moyen terme des activités et une adaptation aux imprévus du quotidien.
L’évolution de carrière peut être rapide notamment grâce à la mobilité interne. Le poste de Responsable de commerces et de la distribution peut être un tremplin vers les fonctions de chef de secteur, de directeur de magasin, d’acheteur, de chef de département, de chef de produit, puis vers des fonctions de direction de groupe.
Consulter les taux de réussite et d’insertion professionnelle
Le/la titulaire de ce titre sera capable de :
Sur dossier, entretien de motivation, et test de positionnement
Compétences visées
Bloc 1 – Développer la performance commerciale d’une unité de vente
Un dossier de développement commercial : étude de cas d’entreprise réelle ou fictive – Travail individuel – Production écrite et orale.
Un audit d’un point de vente proposant des modalités de distribution multicanale : étude de cas d’entreprise réelle ou fictive – Travail individuel – Production écrite et orale
Bloc 2 – Piloter une unité de vente sur les plans administratif, logistique et financier
Les modalités de pilotage d’un espace de vente : étude de cas d’entreprise réelle ou fictive – Travail individuel – Production écrite et orale
Bloc 3 – Manager les équipes de l’unité de vente dans un contexte de vente multicanale
La réalisation du processus de recrutement d’un salarié : étude de cas d’entreprise réelle ou fictive – Travail individuel – Production écrite et orale
L’organisation de l’équipe d’un espace de vente : étude de cas d’entreprise réelle ou fictive – Travail individuel – Production écrite et orale
L’animation de réunions individuelle et collective de l’équipe d’un espace vente : mise en situation professionnelle reconstituée – Travail individuel – Production orale
Statuts :
Le coût de la formation pouvant être pris en charge selon les modalités fixées par les OPCO, cette formation est gratuite pour les bénéficiaires en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Pour plus de précisions, contactez-nous.
La formation se déroule dans les locaux de l’ICEP Formation, située au 8, rue Claude Bloch, 14000 Caen.
Bac+3 Responsable de commerces et de la distribution
Durée
La formation est dispensée en 1 an soit 448h
Rythme de formation
Une semaine en centre de formation et 2 semaines en entreprise (voir calendrier)
Prérequis
Pour un parcours vers la certification en formation initiale (primoapprenant) ou
continue (Executive : salarié/demandeur d’emploi) soit :
- Un niveau 5 validé dans les domaines de la vente/commerce/distribution
- Un niveau 5 validé dans tout autre domaine et justifier d’une expérience professionnelle minimale de 6 mois en vente/commerce/distribution
- Justifier de 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur d’activité vente/commerce/distribution
Et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.
Passerelles, équivalences et poursuites d’études
Le/la titulaire du titre Responsable de commerces et de la distribution peut prétendre à une poursuite d’études vers des diplômes ou titres professionnels de niveau 7.
Équivalences du titre : Diplôme de niveau 6
